手游发行商开服期如何选择高性价比渠道

作者: 发布时间: 2013-10-11 11:25 来源:转载网络

2013年下半年手机游戏市场依然如火如荼,每周各平台游戏开服量一度高涨,每月上千万流水新闻似乎已不足为奇,整个手游市场产业链从研发、发行、渠道无不呈现极度活跃状态。其中,发行商成了产业链的主要角色之一,且被认为最赚钱的角色。但事实上整个过程并非如此!

一次行业高层聚会上,笔者在与国内行业几家大的发行公司负责人交谈中了解到,手机游戏在开服期的渠道选择问题目前成为他们最大的困惑。在产品的开服期,发行公司必须要大量购买各渠道流量,但由于各渠道服务器质量参差不齐,用户质量不高,成本也无法得到有效控制,投入大量时间、人力、资金,稍不注意就可能导致巨大亏损!据知情人爆料,近年来行业多家游戏公司因为此环节操作不当而一败涂地。

发行商在选择了优秀的具有强大吸金能力的手机游戏产品之后,运营推广成为关键,开服期更是重中之重!

如何选择高性价比的渠道进行推广,使产品在开服一炮打响?一位渠道业内人士建议:

首先,分析自己手机游戏产品的特征以及目标用户的特征,有针对性的选择平台和渠道。衡量的标准,不光是大的流量,更要讲求精准和质量。

其次,选择高性价比的合作模式。目前来看,主要有CPA、CPC 、CPS等,其中CPA选择较多,风险可控。

第三,多渠道选择,小规模尝试,择优从之,短平快跟进。可以选择拿出一部分资金进行试投放,根据渠道次日留存率进行取舍,紧接着进行第二波渠道推广跟进。

第四,手机游戏开服渠道选择,建议首选Facebook,Facebook的强大用户群是不言而喻的,最重要的是据很多游戏公司运营人员反馈通过Facebook带来的用户质量是所有渠道中最高的,可以说如果一款手游产品在Facebook上开服期几天内无战绩,那基本说明该产品质量不够高,需要再次优化。

通过Facebook导入用户,性价比较高、且稳定,成本亦可控。如果游戏本身质量过关,一般开服短短几天内迅速收获大量下载安装量。这种方式适合大的游戏企业,保证庞大玩家基础;更适合中小团队,让中小团队在资金有限的基础上,锁定渠道,快速盈利。国外的厂商一般都会选择和Facebook的PMD合作,在Facebook上推广,例如:风靡全球的“candy crush saga”;而在国内部分游戏公司大多选择Facebook代理投放,主要是因为代理投放专业,且优化能力强,从而节省成本,带来较高收益!目前可以实现Facebook手机游戏专业推广的,要数YeahMobi,近期YeahMobi的免费赠送Facebook用户活动,吸引来了不少国内游戏企业的关注与合作洽谈。

以上为手机游戏在开服期的渠道选择建议!除此之外,在拥有了高性价比的渠道之后,在手机游戏渠道推广过程中,也可以采取走品牌化路线,扩大推广规模。例如:线下户外广告、线下与玩家互动、电视广告、明星代言等,当然此方式必须建立在资金雄厚、以及产品质量过硬的基础之上。


【编辑:饭饭】

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